{"id":3244,"date":"2020-02-03T20:15:23","date_gmt":"2020-02-03T20:15:23","guid":{"rendered":"https:\/\/titanillaeideh.com\/?p=3244"},"modified":"2022-04-11T10:49:52","modified_gmt":"2022-04-11T10:49:52","slug":"tutti-vogliono-vendere-le-proprie-competenze-e-conoscenze","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/titanillaeideh.com\/it\/mindenki-el-akar-adni-ertekesites-es-onismeret\/","title":{"rendered":"Tutti vogliono vendere - vendite e consapevolezza di s\u00e9?!"},"content":{"rendered":"

[et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.16″ custom_margin=”0px||0px” custom_padding=”0px||0px|||” global_colors_info=”{}”][et_pb_row use_custom_gutter=”on” gutter_width=”1″ module_class=” et_pb_row_fullwidth” _builder_version=”4.16″ width=”100%” width_tablet=”100%” width_phone=”” width_last_edited=”on|desktop” max_width=”100%” max_width_tablet=”100%” max_width_phone=”” max_width_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”0|0px|27px|0px|false|false” make_fullwidth=”on” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_post_title date=”off” comments=”off” featured_placement=”background” text_color=”light” _builder_version=”4.16″ title_font=”||||||||” title_font_size=”50px” title_line_height=”1.6em” meta_font=”||||||||” meta_font_size=”25px” meta_line_height=”1.6em” background_image=”https:\/\/titanillaeideh.com\/wp-content\/uploads\/\u00f6r\u00f6kl\u00f6tt-mint\u00e1k1.jpg” custom_margin=”||” custom_padding=”150px||100px” title_font_size_tablet=”” title_font_size_phone=”36px” title_font_size_last_edited=”on|phone” meta_font_size_tablet=”” meta_font_size_phone=”20px” meta_font_size_last_edited=”on|desktop” title_text_shadow_style=”preset1″ global_colors_info=”{}”][\/et_pb_post_title][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.16″ min_height=”2576px” custom_margin=”3px|||||” custom_padding=”4px||3px|||” global_colors_info=”{}”][et_pb_row module_class=” et_pb_row_fullwidth” _builder_version=”4.16″ width=”89%” width_tablet=”80%” width_phone=”” width_last_edited=”on|desktop” max_width=”89%” max_width_tablet=”80%” max_width_phone=”” max_width_last_edited=”on|desktop” make_fullwidth=”on” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.16″ ol_line_height=”1.9em” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

\u201cMindenki el akar adni valamit\u201d, ez bizonyos szinten \u00e9rthet\u0151, a k\u00e9rd\u00e9s az, hogy HOGYAN? Milyen \u00e1ron? Els\u0151dleges c\u00e9lk\u00e9nt, vagy mindegy, hogy mit adsz el?\u00a0<\/span>Esetleg adsz magadb\u00f3l annyi emberiess\u00e9get, hogy a k\u00e9s\u0151bbiekben is t\u0151led v\u00e1s\u00e1roljanak?\u00a0<\/span>K\u00e9pes vagy r\u00e1hangol\u00f3dni TISZTA, \u00f6nzetlen sz\u00edvvel a besz\u00e9lget\u0151t\u00e1rsadra? Ebben a cikkben bemutatom, hogy milyen szorosan kapcsol\u00f3dik az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s \u00e9s az \u00f6nismeret egym\u00e1shoz.<\/span><\/p>\n

<\/span><\/h2>\n

Mi a titok, hogy a legkiv\u00e1l\u00f3bbakat tal\u00e1ld meg TE is?<\/span><\/h2>\n

<\/span><\/p>\n

Az emberismeret,<\/b> c\u00e9gismeret, a c\u00e9gvezet\u00e9s \u00e9s az egy\u00e9nek mozgat\u00f3rug\u00f3inak megismer\u00e9se, felt\u00e1r\u00e1sa, ha r\u00f6viden akarok fogalmazni.<\/span><\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”3_5,2_5″ module_class=” et_pb_row_fullwidth” _builder_version=”4.16″ width=”89%” width_tablet=”80%” width_phone=”” width_last_edited=”on|desktop” max_width=”89%” max_width_tablet=”80%” max_width_phone=”” max_width_last_edited=”on|desktop” custom_margin=”|auto|-4px|auto||” custom_padding=”2px||0px|||” make_fullwidth=”on” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”3_5″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.16″ text_font=”||||||||” ul_line_height=”1.5em” quote_font=”||||||||” custom_margin=”-1px||||false|false” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Sz\u00e1mos sikerk\u00f6nyvet elolvastam, de az igazs\u00e1got a sikerhez m\u00e1sokban tal\u00e1ltam meg. Nem Bryan Tracy, John Maxwell, vagy Szab\u00f3 P\u00e9ter anyagai l\u00e1ttak el j\u00f3 tan\u00e1ccsal. Dr. David Hawkins tudatt\u00e9rk\u00e9pe, R\u00fcdiger Dahlke, L\u00e1z\u00e1r Ervin, Arany J\u00e1nos, G\u00e1rdonyi G\u00e9za, Nicholas Demetry, Socrates (\u00e9s m\u00e9g sorolhatn\u00e1m tov\u00e1bb) ny\u00fajtottak t\u00e1mpontot az indetit\u00e1som transzform\u00e1ci\u00f3j\u00e1ban, az emberismerethez, \u00e9s v\u00e9gs\u0151 soron magyar\u00e1zatot a bennem \u00e9l\u0151 \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151h\u00f6z is.<\/span><\/p>\n

Mindez t\u0151lem\/bel\u0151lem\u00a0 indult ki gyerekkoromt\u00f3l, az \u00f6nismeret sokszor sz\u0171knek l\u00e1tsz\u00f3 \u00f6sv\u00e9ny\u00e9n kereszt\u00fcl. A szem\u00e9lyis\u00e9gfejl\u0151d\u00e9s egy v\u00e9gel\u00e1thatatlan folyamat, melynek l\u00e9teznek\u00a0 a maga sz\u00e9ps\u00e9gei, r\u00f3zsakertjei \u00e9s sokszor m\u00e9lys\u00e9gei is, a r\u00f3zsat\u00fcsk\u00e9i.<\/span><\/p>\n

<\/blockquote>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”2_5″ _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}”][et_pb_image src=”https:\/\/titanillaeideh.com\/wp-content\/uploads\/\u00f6nismeret-\u00e9s-\u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s-1.jpg” _builder_version=”4.16″ module_alignment=”center” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][et_pb_image _builder_version=”4.16″ width=”66%” custom_margin=”1px|||||” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row module_class=” et_pb_row_fullwidth” _builder_version=”4.16″ width=”89%” width_tablet=”80%” width_phone=”” width_last_edited=”on|desktop” max_width=”89%” max_width_tablet=”80%” max_width_phone=”” max_width_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”0px|||||” make_fullwidth=”on” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.16″ text_font=”||||||||” ul_line_height=”1.8em” quote_font=”||||||||” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Az emberek t\u00f6bbs\u00e9ge pontosan a t\u00fcsk\u00e9k miatt nem foglalkozik a m\u00e9ly \u00f6nismerettel, mert att\u00f3l f\u00e9l, hogy valami olyanra j\u00f6n r\u00e1, vagy olyat l\u00e1t, ami f\u00e1j.<\/span><\/p>\n

Kevesek azok, akik v\u00e1gynak b\u00e1rmif\u00e9le f\u00e1jdalmas k\u00e9pre, m\u00e9g akkor is, ha meg\u00edg\u00e9rik nekik, hogy ut\u00e1na a \u201cParadicsomba\u201d \u00e9rkezik. Pedig ezeken a m\u00e9lys\u00e9geken kereszt\u00fcl <\/span>er\u0151s\u00f6d\u00fcnk <\/b>meg, ez\u00e1ltal l\u00e1tunk r\u00e1 tiszt\u00e1n m\u00e1sok probl\u00e9m\u00e1ira, \u00e9s az <\/span>emberismeret\u00fcnkr\u0151l alkotott tud\u00e1sunk elm\u00e9ly\u00fcl.<\/b><\/p>\n

Ha nem lettem volna olyan k\u00f6zel az \u00e9letvesz\u00e9lyhez kb. 20 \u00e9vvel ezel\u0151tt, val\u00f3sz\u00edn\u0171leg kevesebb tapasztalattal rendelkezn\u00e9k ma. Ha nem kellett volna l\u00e1bra \u00e1llnom, mint karrierv\u00e1lt\u00f3, bizony\u00e1ra kev\u00e9sb\u00e9 tudn\u00e9k seg\u00edteni a hasonl\u00f3 probl\u00e9m\u00e1val felkeres\u0151 embereknek. Ha nem lettem volna m\u00e9lyponton amikor egy HR-es csoportot \u00e9p\u00edtettem, akkor kev\u00e9sb\u00e9 tudtam volna ellen\u00e1llni a \u201ctorn\u00e1d\u00f3knak\u201d. Ahol nincs m\u00e9lys\u00e9g, ott nincs magass\u00e1g.<\/span><\/p>\n

Hull\u00e1mok mindig vannak, lesznek. Az a k\u00e9rd\u00e9s, hogy ER\u0150S SZIKLAk\u00e9nt \u00e1llsz vagy elsodornak a tenger habjai?<\/b><\/p>\n

\u00c9n eld\u00f6nt\u00f6ttem, hogy maradok szikla. <\/span>A titok teh\u00e1t a szem\u00e9lyis\u00e9gfejl\u0151d\u00e9sben, az \u00f6nazonoss\u00e1g, \u00f6nismeretben rejlik.<\/span><\/p>\n

<\/span><\/h2>\n

<\/span><\/h2>\n

De honnan is indult az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s ir\u00e1nti szerelem?<\/span><\/h2>\n

<\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

\u00c1ltal\u00e1nos iskol\u00e1s koromban, 3 \u00e9vente tudtunk k\u00fclf\u00f6ldre menni az Olaszorsz\u00e1gban \u00e9l\u0151 nagyb\u00e1csihoz. Im\u00e1dtam a r\u00e1g\u00f3gumit gyerekk\u00e9nt, n\u00e1lunk, Magyarorsz\u00e1gon olyan nagyra f\u00fajhat\u00f3 m\u00e9g nem volt, csak sok cukorral kis goly\u00f3k.<\/span><\/em><\/p>\n

Ezt nagyobbra fel tudtam f\u00fajni , mint a fejem… sz\u00e9p r\u00f3zsasz\u00ednben pomp\u00e1z\u00f3 lufik form\u00e1l\u00f3dtak az apr\u00f3 r\u00e1g\u00f3gumib\u00f3l.<\/span><\/em><\/p>\n

Megvetettem j\u00f3 n\u00e9h\u00e1ny csomaggal a nagyb\u00e1csival \u00e9s gyermeki\u00a0 rosszcsontkod\u00e1som ezzel kezdet\u00e9t is vette. Elkezdtem azokat \u00e1rulni az oszt\u00e1lyt\u00e1rsaimnak nem csomagk\u00e9nt, hanem darabonk\u00e9nt. Kis id\u0151 m\u00falva, \u00fajabb business ut\u00e1n kellett n\u00e9zni, mert elfogyott a r\u00e1g\u00f3gumi:-)<\/span><\/em><\/p>\n

Anyuk\u00e1m nagyon sz\u00e9p fonalakb\u00f3l horgolt nekem kb. 15-20 centis bab\u00e1t, melyet vatt\u00e1val kit\u00f6m\u00f6tt, \u00edgy puha kellemes volt a tapint\u00e1sa, \u00e9s olyan mosolyg\u00f3s figur\u00e1k j\u00f6ttek ki bel\u0151le, amit a gyermek sz\u00edvesen vitt mag\u00e1val m\u00e9g az iskol\u00e1ba is, kabalak\u00e9nt.<\/span><\/em><\/p>\n

Annyira megtetszett, hogy l\u00e1ttam benne az <\/span>\u00fczleti lehet\u0151s\u00e9get<\/b>, \u00e9s gy\u00e1rtattam anyuk\u00e1mmal m\u00e9g bab\u00e1kat, \u00e9s \u0150 mit sem sejtve, csak k\u00e9sz\u00edtette szorgosan munkaideje ut\u00e1n. Eml\u00e9keim szerint annyit mondhattam neki, hogy az oszt\u00e1lyt\u00e1rsaimnak adom. Ezzel v\u00e9g\u00fcl is igazat mondtam.<\/span><\/em><\/p>\n

Mai szemmel n\u00e9zve is ez egy cs\u00ednytev\u00e9s, huncuts\u00e1g volt, de\u00a0<\/span>mindenki \u00f6r\u00fclt:<\/b> \u00e9n a kicsi zsebp\u00e9nznek, a gyerekek a k\u00fcl\u00f6nleges szeretetteljes figur\u00e1knak (kisl\u00e1ny, kisfi\u00fa stb..), anyuk\u00e1m meg nekem, hogy milyen j\u00f3lelk\u0171 a kisl\u00e1nya.<\/span><\/em><\/p>\n

<\/h3>\n

Egyetem, \u00e9s korai munkahelyeim<\/h3>\n

<\/span><\/em><\/p>\n

Azt\u00e1n j\u00f6tt tov\u00e1bb <\/span>az \u00e9let habos oldala<\/b>, amikor egyetemi \u00e9veim alatt hol pinc\u00e9r, k\u00e9s\u0151bb supervisor, illetve elad\u00f3 is voltam. A szupervizori lehet\u0151s\u00e9gnek (Izraelben) igaz\u00e1n \u00f6r\u00fcltem, szabadon d\u00f6nthettem, hogyan teremtem meg, hogy a polg\u00e1rh\u00e1bor\u00fas id\u0151szakban megt\u00f6lts\u00fck az \u00e9ttermet. A felel\u0151ss\u00e9g egy csapat koordin\u00e1ci\u00f3j\u00e1\u00e9rt \u00f6r\u00f6mteli lehet\u0151s\u00e9g volt sz\u00e1momra, m\u00e9g ha a h\u00e9tv\u00e9g\u00e9im gyakran \u00e9jszak\u00e1ba ny\u00faltak is. Hihetetlennek t\u0171nt ez a lehet\u0151s\u00e9g, kor\u00e1n\u00a0<\/span>vezet\u0151 lettem.<\/span><\/em><\/p>\n

A vend\u00e9gekkel besz\u00e9lgettem, meghallgattam \u0151ket, \u00e9s ha \u00e9ppen lehangoltnak l\u00e1ttam \u0151ket, igyekeztem j\u00f3kedvre der\u00edteni \u0151ket. Gyakran\u00a0 f\u00e1radtak voltak a munkahelyi neh\u00e9zs\u00e9gekt\u0151l, \u00e9s a politikai helyzett\u0151l. Term\u00e9szetes bels\u0151 ind\u00edttat\u00e1sb\u00f3l cselekedtem, \u00e9s az eredm\u00e9ny egy szuper profitteljes id\u0151szak volt. Esteket rendezt\u00fcnk, ahol sajt, bor, zene \u00e9s csapatom biztos\u00edtotta a sz\u00f3rakoz\u00e1st – <\/span>egy kis vid\u00e1ms\u00e1g<\/b>ot siker\u00fclt belopni az emberek sz\u00edv\u00e9be.<\/span><\/em><\/p>\n

Igaz\u00e1n j\u00f3 tapasztalat volt a bolti elad\u00e1s is, mindig a h\u00e9tv\u00e9g\u00e9ket v\u00e1llaltam be, mert tudtam, hogy akkor van t\u00f6meg, \u00e9s megl\u00e1ttam benne a lehet\u0151s\u00e9get. Nem \u00e9rdekelt m\u00e9g akkoriban, hogy a h\u00e9tv\u00e9ge a pihen\u0151id\u0151. Soha nem tukm\u00e1ltam senkire semmilyen \u00e1rut, egyszer\u0171en csak besz\u00e9lgettem az emberekkel, \u00e9lveztem a megismer\u00e9st, a kapcsol\u00f3d\u00e1st, mindig m\u00e9lyen bizalmukba fogadtak, de akkor m\u00e9g nem vettem \u00e9szre ezt magamon tudatosan.<\/span><\/em><\/p>\n

Eleve f\u00fcr\u00f6dtem m\u00e1r akkor is a boldogs\u00e1gban, amikor emberekkel kapcsol\u00f3dhatok, \u00e9s mosolyt l\u00e1tok az arcukon, ha velem besz\u00e9lnek.<\/span><\/em><\/p>\n

Azt\u00e1n j\u00f6tt egy angol konferenciaszervez\u0151 c\u00e9g, aki tele sales m\u00f3dszerrel \u00e9rt\u00e9kes\u00edtette a konferenci\u00e1it. A pr\u00f3baid\u0151 alatt a legjobb \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151 rangot kaptam meg.<\/span><\/em><\/p>\n

<\/h3>\n

Amikor m\u00e1r a HR is k\u00e9pbe ker\u00fclt<\/h3>\n

<\/span><\/em><\/p>\n

A k\u00f6vetkez\u0151 \u00e1llom\u00e1som, amelyet \u00e9rintett a sales, az a fejvad\u00e1szat\/ munkaer\u0151-k\u00f6zvet\u00edt\u00e9s. Szerintem az \u00fagynevezett \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9si k\u00e9szs\u00e9g n\u00e9lk\u00fcl, amit \u00e9n ink\u00e1bb egy var\u00e1zsnak h\u00edvok- soha nem j\u00f6hetett volna l\u00e9tre sikeresen egy \u00fczlet sem.<\/span><\/em><\/p>\n

A kedvenc t\u00f6rt\u00e9neteim HR-esk\u00e9nt – \u00e9s a legnagyobb sikereim is – az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151i poz\u00edci\u00f3n bel\u00fcl voltak, a Xeroxt\u00f3l, Krampon \u00e1t MV\u00dcK-ig stb…<\/span><\/em><\/p>\n

A jel\u00f6lt, akinek a val\u00f3s t\u00e9nyeket k\u00f6z\u00f6ltem, \u00e9s a c\u00e9gvezet\u0151 akinek a val\u00f3s jel\u00f6lt \u00e1llom\u00e1nyt lefestettem. Sokszor f\u00e1jdalmas volt a val\u00f3s\u00e1g, de az \u0151szintes\u00e9g itt is megt\u00e9r\u00fclt, viszont csak azzal a c\u00e9ggel m\u0171k\u00f6d\u00f6tt, ahol \u00e9reztem az \u00e9rt\u00e9kk\u00f6zvet\u00edt\u00e9st, a haszonszerz\u00e9sre f\u00f3kusz\u00e1lt c\u00e9gekn\u00e9l nem volt sikerem.<\/span><\/em><\/p>\n

Pontos\u00edtok, akik csak szavakban, l\u00e1tsz\u00f3lag viselkedtek emberien, egyszer\u0171en nem j\u00f6tt l\u00e9tre \u00fczlet. Az emberismerethez az \u00e9lettapasztalat nagy tan\u00edt\u00f3mester. A l\u00e1tsz\u00f3lagos mosoly, kifel\u00e9 j\u00f3fejs\u00e9g m\u00f6g\u00f6tt \u00e1ll\u00f3 emberekhez –\u00a0 amikor lelepleztem a sz\u00ednj\u00e1t\u00e9kot – m\u00e1r nem tudtam kapcsol\u00f3dni.<\/span><\/em><\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row module_class=” et_pb_row_fullwidth” _builder_version=”4.16″ width=”89%” width_tablet=”80%” width_phone=”” width_last_edited=”on|desktop” max_width=”89%” max_width_tablet=”80%” max_width_phone=”” max_width_last_edited=”on|desktop” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.16″ header_font=”||||||||” header_2_font=”||||||||” header_2_font_size_tablet=”” header_2_font_size_phone=”30px” header_2_font_size_last_edited=”on|phone” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Mi a konkl\u00fazi\u00f3 az emberismeret \u00e9s az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s kapcs\u00e1n? <\/span><\/h2>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”2_5,3_5″ module_class=” et_pb_row_fullwidth” _builder_version=”4.16″ width=”89%” width_tablet=”80%” width_phone=”” width_last_edited=”on|desktop” max_width=”89%” max_width_tablet=”80%” max_width_phone=”” max_width_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”27px|0px|0|0px|false|false” make_fullwidth=”on” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”2_5″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_image src=”https:\/\/titanillaeideh.com\/wp-content\/uploads\/\u00f6nismeret-\u00e9s-\u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s-2.jpg” _builder_version=”4.16″ width=”100%” module_alignment=”right” min_height=”254px” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”||||false|false” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=”3_5″ _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.16″ ul_line_height=”1.8em” custom_margin=”-1px||||false|false” custom_padding=”0px|||||” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

    \n
  1. Kezd \u00f6nmagad megismer\u00e9s\u00e9vel, <\/b>pl.\u00edrd le te milyennek l\u00e1tod magadat.<\/span><\/li>\n
  2. Fejleszd a szem\u00e9lyis\u00e9ged f\u00e9nyoldal\u00e1t, az \u00e1rny\u00e9koldal kikalap\u00e1lhat\u00f3.<\/span><\/li>\n
  3. Fedezd fel az emberekben a j\u00f3t, a sikertelennek t\u0171n\u0151 t\u00e1rgyal\u00e1sb\u00f3l vedd \u00e9szre a tanulnival\u00f3t, \u00e9s tedd tud\u00e1sod r\u00e9sz\u00e9v\u00e9.<\/span><\/li>\n
  4. J\u00e1rj, kelj , OLVASS, besz\u00e9lj, \u00e9s \u00cdRJ!<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Visszagondolva, \u00f6r\u00fcl\u00f6k annak, hogy az elveimhez, \u00e9rt\u00e9krendemhez ragaszkodtam, mert most v\u00e1llalkoz\u00f3k\u00e9nt, hogyan n\u00e9zn\u00e9k a saj\u00e1t szemembe nap mint nap, ha meghasonlottam volna?<\/span><\/p>\n

    Az <\/span>\u00f6nazonoss\u00e1g<\/b>, a<\/span> magunkhoz val\u00f3 \u0151szintes\u00e9g princip\u00e1lis, b\u00e1rmely tev\u00e9kenys\u00e9get is v\u00e9gzel.\u00a0<\/span>Ha nem vagy \u0151szinte magadhoz akkor k\u00e9ptelen vagy m\u00e1sokkal \u0151szinte lenni.\u00a0<\/span>Ezek hi\u00e1ny\u00e1ban k\u00e9ptelen lenn\u00e9k <\/span>karrierv\u00e1lt\u00f3k<\/b>at, <\/span>vezet\u0151k<\/b>et edzeni, szem\u00e9lyis\u00e9g fejleszt\u00e9seket pozit\u00edv ir\u00e1nyba terelni.<\/span><\/p>\n

    [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row module_class=” et_pb_row_fullwidth” _builder_version=”4.16″ width=”89%” width_tablet=”80%” width_phone=”” width_last_edited=”on|desktop” max_width=”89%” max_width_tablet=”80%” max_width_phone=”” max_width_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”51px|||||” make_fullwidth=”on” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.17.0″ text_font=”||||||||” ul_line_height=”1.8em” ol_line_height=”1.7em” quote_font=”||||||||” custom_margin=”||-4px|||” hover_enabled=”0″ global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″]<\/p>\n

    Milyen kompetenci\u00e1ra, k\u00e9szs\u00e9gre j\u00f6ttem r\u00e1 az \u00f6nismeret \u00fatj\u00e1n?<\/span><\/h2>\n

    <\/span><\/p>\n

    K\u00e9t fontos dologra j\u00f6ttem r\u00e1 az \u00e9vek sor\u00e1n, amikor az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9sben \u00e9rintett voltam:<\/span><\/p>\n

      \n
    1. Nem az a j\u00f3 sales-es aki mindent el tud adni. A j\u00f3 \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151 sz\u00e1momra az, aki \u00f6nazonosnak \u00e9rzi a term\u00e9ket, vagy szolg\u00e1ltat\u00e1st, \u00e9s sz\u00edvb\u0151l sz\u00f3l az emberekhez.<\/span><\/span><\/span><\/li>\n
    2. Ne akarj eladni, hanem tanulj meg kapcsol\u00f3dni az emberekkel<\/strong>, csak term\u00e9szetesen.
      Guy Kawasaki: Elb\u0171v\u00f6l\u00e9s k\u00f6nyv\u00e9n hamar \u00e1tr\u00e1gtam magam, mert eltasz\u00edt, amikor valaki \u00e9rzelmi manipul\u00e1ci\u00f3ra k\u00e9szteti az embert. Szerinte kell, hogy tiszt\u00e1ban legy\u00e9l azzal a szem\u00e9llyel, akivel tal\u00e1lkozol. \u00c9n soha nem n\u00e9zek ut\u00e1na a leend\u0151 \u00fcgyf\u00e9l hobbij\u00e1nak, csak az\u00e9rt, hogy legyen mivel bemeleg\u00edteni. Az elb\u0171v\u00f6l\u00e9s valami ilyenr\u0151l is sz\u00f3l. \u00c9s igen, a <\/span>keep smiling<\/b> begy\u0171r\u0171z\u00f6tt hozz\u00e1nk\u2026 <\/span>
      <\/span>De att\u00f3l m\u00e9g nek\u00fcnk azt nem kell k\u00f6vetni<\/strong>. \u00c9ppen ez\u00e9rt a k\u00f6nyvb\u0151l kivettem gyorsan a l\u00e9nyeget, hogy \u00e9n term\u00e9szetemb\u0151l fakad\u00f3an tudok elb\u0171v\u00f6l\u0151 lenni, \u00e9s nem kell tr\u00e9ningez folyamodnom az\u00e9rt, \u00e9s v\u00e9gk\u00e9pp nem kell er\u0151lk\u00f6dn\u00f6m, hogy elb\u0171v\u00f6ljek valakit. Ha nincs k\u00f6z\u00f6s hangunk egym\u00e1ssal, akkor nem kell minden\u00e1ron, csak az \u00fczlet kedv\u00e9\u00e9rt \u00f6sszeborulnunk. Nagy a Vil\u00e1g, mindenki megtal\u00e1lja azokat, akikkel tud kapcsol\u00f3dni, hasonl\u00f3 vagy azonos frekvenci\u00e1n m\u0171k\u00f6dnek.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Hogy p\u00e9ld\u00e1t is hozzak neked (amire igen b\u00fcszke vagyok): az egyik c\u00e9gvezet\u0151 azt mondta k\u00e9t \u00e9v \u00fczleti kapcsolat ut\u00e1n, hogy sz\u00e1m\u00e1ra mindegy, hogy a <\/span>TiniTrenD<\/span><\/a>\u00a0 szolg\u00e1ltat\u00e1s mir\u0151l sz\u00f3l, \u0150 tudja, hogy \u00e9rt\u00e9kes, \u00e9s bizalommal fordul b\u00e1rmihez amiben \u00e9n vagyok.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

      Ezzel m\u00e9g nem is mondtam az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151knek sok \u00fajat szerintem. A tapasztalatom az, hogy elm\u00e9letileg sokan tudj\u00e1k<\/strong> , hogy\u00a0<\/span><\/p>\n

        \n
      1. \u00e9p\u00edts bizalmat<\/strong> a potenci\u00e1lis vev\u0151ddel<\/span><\/li>\n
      2. konzultat\u00edv \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s, sales hosszabb t\u00e1v\u00fa<\/strong>, mint a hunter.<\/li>\n<\/ol>\n

        Ezt nevezem felsz\u00ednes tud\u00e1snak. A legnagyobb kih\u00edv\u00e1s \u00e9s \u00e9lm\u00e9ny a megismer\u00e9s, a sales-ben<\/strong>. Ez fejleszthet\u0151 szem\u00e9lyis\u00e9gfejl\u0151d\u00e9sen, \u00f6nismereten kereszt\u00fcl.\u00a0Ezzel azt \u00e9rheted el, hogy besz\u00e9lsz telefonon vagy szem\u00e9lyesen egy potenci\u00e1lisnak t\u0171n\u0151 \u00fcgyf\u00e9llel, \u00e9s n\u00e9h\u00e1ny perc alatt \u00e1tl\u00e1tod, hogy milyen az \u0151 szem\u00e9lyis\u00e9ge, f\u0151bb jellemvon\u00e1sa, vagy \u00e9ppen mire v\u00e1gyik a sz\u00edve m\u00e9ly\u00e9n<\/strong>.<\/p>\n

        Eszembe jutott egy r\u00f6vid vicces t\u00f6rt\u00e9net<\/a> err\u0151l.<\/span><\/p>\n

        [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row module_class=” et_pb_row_fullwidth” _builder_version=”4.16″ width=”89%” width_tablet=”80%” width_phone=”” width_last_edited=”on|desktop” max_width=”89%” max_width_tablet=”80%” max_width_phone=”” max_width_last_edited=”on|desktop” custom_margin=”-4px|auto||auto||” custom_padding=”23px|0px|2px|0px|false|false” make_fullwidth=”on” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.16″ custom_margin=”-4px|||||” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

        Mondok egy p\u00e9ld\u00e1t, hogy \u00e9rtsd a m\u00e9lys\u00e9geket<\/h3>\n

        <\/span><\/em><\/p>\n

        Direkt nem \u00fcgyf\u00e9ljel\u00f6ltr\u0151l besz\u00e9lek: t\u00f6rt\u00e9netesen egy gimn\u00e1ziumi pedag\u00f3gussal besz\u00e9ltem a tin\u00e9dzserekr\u0151l, hogy igyekszik minden erej\u00e9vel odafigyelni a lekivil\u00e1gukra, m\u00e9gsem tal\u00e1lt\u00e1k meg az eszk\u00f6zt, hogy hogyan terelj\u00e9ket \u0151ket a jobb ir\u00e1nyba. Sokan isznak, doh\u00e1nyoznak\u2026 Ahogy besz\u00e9ltem arr\u00f3l, hogy szeretet, odafigyel\u00e9s \u00e9s a m\u00e1sik tisztelete, elfogad\u00e1sa hi\u00e1nyos, ell\u00e1gyult, \u00e9s \u00e9reztem, hogy meg\u00e9rintettem. Intu\u00edci\u00f3im arra ir\u00e1ny\u00edtottak, hogy most hagyjam abba a t\u00e9m\u00e1t, \u00e9s j\u00f3l tettem, mint kider\u00fclt. Neh\u00e9z p\u00e1rkapcsolaton ment kereszt\u00fcl a pedag\u00f3gus, \u00e9s felt\u00e9telezem, hogy az ELFOGAD\u00c1S, SZERETET sz\u00f3 f\u00e1j\u00f3 eml\u00e9keket kavart fel, holott az m\u00e1r a m\u00falt\u00e9. \u00c9rz\u0151 emberi l\u00e9nyeknek sz\u00fclett\u00fcnk, m\u00e9g akkor is ha kem\u00e9ny p\u00e1nc\u00e9lt vesz\u00fcnk fel.<\/span><\/em><\/p>\n

        [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”2_5,3_5″ module_class=” et_pb_row_fullwidth” _builder_version=”4.16″ width=”89%” width_tablet=”80%” width_phone=”” width_last_edited=”on|desktop” max_width=”89%” max_width_tablet=”80%” max_width_phone=”” max_width_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”||3px|||” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”2_5″ _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}”][et_pb_image src=”https:\/\/titanillaeideh.com\/wp-content\/uploads\/\u00f6nismeret-\u00e9s-\u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s-3.jpg” _builder_version=”4.16″ width=”100%” module_alignment=”right” custom_padding=”18px|||||” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=”3_5″ _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

        Az \u00e9sszer\u0171s\u00e9g azt dikt\u00e1lja –\u00a0 \u00e9s szinte hallom a morajt az \u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u0151kt\u0151l, k\u00fcl\u00f6nb\u00f6z\u0151 kifog\u00e1shalmazban megfogalmazva:<\/span><\/p>\n