[et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.16″ custom_margin=”0px||0px” custom_padding=”0px||0px|||” global_colors_info=”{}”][et_pb_row use_custom_gutter=”on” gutter_width=”1″ module_class=” et_pb_row_fullwidth” _builder_version=”4.16″ width=”100%” width_tablet=”100%” width_phone=”” width_last_edited=”on|desktop” max_width=”100%” max_width_tablet=”100%” max_width_phone=”” max_width_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”0|0px|27px|0px|false|false” make_fullwidth=”on” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_post_title date=”off” comments=”off” featured_placement=”background” text_color=”light” _builder_version=”4.16″ title_font=”||||||||” title_font_size=”50px” title_line_height=”1.6em” meta_font=”||||||||” meta_font_size=”25px” meta_line_height=”1.6em” background_image=”https:\/\/titanillaeideh.com\/wp-content\/uploads\/\u00f6r\u00f6kl\u00f6tt-mint\u00e1k1.jpg” custom_margin=”||” custom_padding=”150px||100px” title_font_size_tablet=”” title_font_size_phone=”36px” title_font_size_last_edited=”on|phone” meta_font_size_tablet=”” meta_font_size_phone=”20px” meta_font_size_last_edited=”on|desktop” title_text_shadow_style=”preset1″ global_colors_info=”{}”][\/et_pb_post_title][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.16″ min_height=”2576px” custom_margin=”3px|||||” custom_padding=”4px||3px|||” global_colors_info=”{}”][et_pb_row module_class=” et_pb_row_fullwidth” _builder_version=”4.16″ width=”89%” width_tablet=”80%” width_phone=”” width_last_edited=”on|desktop” max_width=”89%” max_width_tablet=”80%” max_width_phone=”” max_width_last_edited=”on|desktop” make_fullwidth=”on” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.16″ ol_line_height=”1.9em” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
\"Tutti vogliono vendere qualcosa\" \u00e8 comprensibile a un certo livello, la domanda \u00e8 COME? A quale prezzo? Come obiettivo primario o se \u00e8 importante ci\u00f2 che si sta vendendo?\u00a0<\/span>Forse darete abbastanza della vostra umanit\u00e0 in modo che comprino da voi in futuro?\u00a0<\/span>Siete in grado di sintonizzarvi con un cuore PURO e disinteressato con il vostro interlocutore? In questo articolo mostrer\u00f2 come la vendita e la consapevolezza di s\u00e9 siano strettamente collegate.<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n Da capacit\u00e0 relazionali,<\/b> conoscenza dell'azienda, comprendendo ed esplorando i driver del management e degli individui, per dirla in breve.<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”3_5,2_5″ module_class=” et_pb_row_fullwidth” _builder_version=”4.16″ width=”89%” width_tablet=”80%” width_phone=”” width_last_edited=”on|desktop” max_width=”89%” max_width_tablet=”80%” max_width_phone=”” max_width_last_edited=”on|desktop” custom_margin=”|auto|-4px|auto||” custom_padding=”2px||0px|||” make_fullwidth=”on” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”3_5″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.16″ text_font=”||||||||” ul_line_height=”1.5em” quote_font=”||||||||” custom_margin=”-1px||||false|false” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Ho letto molti libri sul successo, ma la verit\u00e0 sul successo l'ho trovata in altri. Non sono stati Bryan Tracy, John Maxwell o P\u00e9ter Szab\u00f3 a darmi i consigli migliori. La Mappa della Coscienza del Dr. David Hawkins, R\u00fcdiger Dahlke, Ervin L\u00e1z\u00e1r, J\u00e1nos Arany, G\u00e9za G\u00e1rdonyi, Nicholas Demetry, Socrate (e potrei continuare) hanno fornito il supporto per la trasformazione della mia indentit\u00e0, per la conoscenza dell'uomo e, in definitiva, una spiegazione per il venditore che \u00e8 in me.<\/span><\/p>\n Tutto \u00e8 iniziato da me fin dall'infanzia, attraverso il sentiero spesso apparentemente stretto della consapevolezza di s\u00e9. Lo sviluppo personale \u00e8 un processo senza fine, che ha le sue bellezze, i suoi giardini di rose e, spesso in profondit\u00e0, le sue spine di rosa.<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”2_5″ _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}”][et_pb_image src=”https:\/\/titanillaeideh.com\/wp-content\/uploads\/\u00f6nismeret-\u00e9s-\u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s-1.jpg” _builder_version=”4.16″ module_alignment=”center” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][et_pb_image _builder_version=”4.16″ width=”66%” custom_margin=”1px|||||” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row module_class=” et_pb_row_fullwidth” _builder_version=”4.16″ width=”89%” width_tablet=”80%” width_phone=”” width_last_edited=”on|desktop” max_width=”89%” max_width_tablet=”80%” max_width_phone=”” max_width_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”0px|||||” make_fullwidth=”on” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.16″ text_font=”||||||||” ul_line_height=”1.8em” quote_font=”||||||||” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n La maggior parte delle persone non si impegna in una profonda autoconsapevolezza proprio a causa delle spine, perch\u00e9 ha paura di scoprire o vedere qualcosa che fa male.<\/span><\/p>\n Pochi sono coloro che desiderano un'immagine dolorosa, anche se viene loro promesso che dopo arriveranno in \"Paradiso\". Eppure, attraverso queste profondit\u00e0 <\/span>che si rafforza sempre di pi\u00f9 <\/b>in modo da poter vedere con chiarezza i problemi degli altri e <\/span>la nostra conoscenza della natura umana si approfondisce.<\/b><\/p>\n Se non fossi stato cos\u00ec vicino al pericolo circa 20 anni fa, probabilmente oggi avrei meno esperienza. Se non avessi dovuto rimettermi in piedi cambiando carriera, sarei sicuramente meno in grado di aiutare persone con problemi simili. Se non avessi toccato il fondo quando stavo costruendo un team HR, sarei meno in grado di resistere ai \"tornado\". Dove non c'\u00e8 profondit\u00e0, non c'\u00e8 altezza.<\/span><\/p>\n Ci saranno sempre delle onde. La domanda \u00e8: siete in piedi come una ROCCIA FORTE o siete spazzati via dalle onde?<\/b><\/p>\n Ho deciso di rimanere sulla roccia. <\/span>Quindi il segreto sta nello sviluppo personale, nell'autoidentit\u00e0, nella consapevolezza di s\u00e9.<\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n <\/span><\/p>\n Quando ero alle elementari, ogni 3 anni potevamo andare all'estero a trovare mio zio in Italia. Da bambina adoravo le gomme da masticare, in Ungheria non le avevamo, non erano cos\u00ec grandi, solo palline con tanto zucchero.<\/span><\/em><\/p>\n Sono riuscita a gonfiarlo pi\u00f9 grande della mia testa... dai piccoli pezzi di gomma si sono formati dei bei palloncini rosa.<\/span><\/em><\/p>\n Lanciai qualche pacchetto a mio zio e iniziarono le mie marachelle infantili. Iniziai a venderle ai miei compagni di classe non come pacchetti, ma pezzo per pezzo. Dopo un po', dovetti cercare un'altra attivit\u00e0 perch\u00e9 avevo finito le gomme da masticare:-)<\/span><\/em><\/p>\n Mia madre mi fece all'uncinetto una bambola di filati molto belli, lunga circa 15-20 cm, che imbott\u00ec di cotone idrofilo, in modo che fosse morbida e piacevole al tatto, e faceva figure sorridenti che il bambino amava portare a scuola, anche come mascotte.<\/span><\/em><\/p>\n Mi \u00e8 piaciuto cos\u00ec tanto che l'ho rivisto nel <\/span>opportunit\u00e0 di business<\/b>e stavo costruendo bambole con mia madre, che le faceva dopo ore, senza saperlo. Ricordo solo di averle detto che le avrei regalate ai miei compagni di classe. In fondo stavo dicendo la verit\u00e0.<\/span><\/em><\/p>\n Dal punto di vista odierno, si trattava di uno scherzo, di un'azione maliziosa, ma\u00a0<\/span>Tutti erano felici:<\/b> io per la piccola paghetta, i bambini per le figure affettuose speciali (bambina, bambino, ecc.), e mia madre per me per quanto \u00e8 gentile la sua bambina.<\/span><\/em><\/p>\n <\/span><\/em><\/p>\n Poi si \u00e8 acceso <\/span>il lato spumeggiante della vita<\/b>Quando facevo il cameriere e poi il supervisore e il venditore durante gli anni dell'universit\u00e0. Ero davvero felice dell'opportunit\u00e0 di supervisore (in Israele), ero libero di decidere come crearla, di riempire il ristorante durante la guerra civile. La responsabilit\u00e0 di coordinare un team era per me un'opportunit\u00e0 gioiosa, anche se i miei fine settimana si trasformavano spesso in notti. Mi \u00e8 sembrata un'opportunit\u00e0 incredibile, all'inizio\u00a0<\/span>Sono diventato un leader.<\/span><\/em><\/p>\n Parlavo con gli ospiti, li ascoltavo e se li vedevo gi\u00f9 di morale, cercavo di tirarli su. Spesso erano stanchi per le difficolt\u00e0 sul lavoro e per la situazione politica. Ho agito per una naturale motivazione interiore e il risultato \u00e8 stato un periodo super redditizio. Organizzavamo serate in cui formaggio, vino, musica e il mio team fornivano l'intrattenimento -. <\/span>un po' di divertimento<\/b>\u00e8 stato in grado di entrare nel cuore delle persone.<\/span><\/em><\/p>\n \u00c8 stata anche una bella esperienza vendere in negozio, ho sempre scelto i fine settimana perch\u00e9 sapevo che c'era molta gente e ho visto l'opportunit\u00e0. All'epoca non mi importava che i fine settimana fossero un periodo di riposo. Non ho mai fatto pressione su nessuno, ho semplicemente parlato con le persone, mi \u00e8 piaciuto conoscerle, entrare in contatto con loro, ho sempre avuto una profonda fiducia in loro, ma all'epoca non me ne rendevo conto.<\/span><\/em><\/p>\n Sono gi\u00e0 immersa nella felicit\u00e0 quando posso entrare in contatto con le persone e vedere un sorriso sul loro volto quando mi parlano.<\/span><\/em><\/p>\n Poi \u00e8 arrivata una societ\u00e0 britannica di organizzazione di conferenze che ha utilizzato un approccio di vendita completo per vendere le proprie conferenze. Durante il periodo di prova fui premiato come miglior venditore.<\/span><\/em><\/p>\n <\/span><\/em><\/p>\n La mia prossima tappa, che \u00e8 stata influenzata dalle vendite, \u00e8 il reclutamento di personale. Credo che senza la cosiddetta abilit\u00e0 di vendita, che io preferisco chiamare magia, non si possa mai creare un'attivit\u00e0 di successo.<\/span><\/em><\/p>\n Le mie storie preferite come addetto alle risorse umane - e anche i miei pi\u00f9 grandi successi - sono stati nell'ambito delle vendite, da Xerox, Kramp a MV\u00dcK ecc...<\/span><\/em><\/p>\n Il candidato a cui ho fornito i fatti reali, e il manager a cui ho dipinto il vero candidato stock. Molte volte la realt\u00e0 \u00e8 stata dolorosa, ma l'onest\u00e0 ha pagato in questo caso, ma ha funzionato solo con l'azienda in cui sentivo la proposta di valore, non ho avuto successo con le aziende focalizzate sul profitto.<\/span><\/em><\/p>\n Per essere pi\u00f9 precisi, coloro che solo a parole, comportandosi apparentemente in modo umano, semplicemente non facevano affari. L'esperienza di vita \u00e8 una grande maestra di abilit\u00e0 con le persone. Non riuscivo pi\u00f9 a relazionarmi con le persone che si nascondevano dietro gli apparenti sorrisi e la buona natura esteriore - quando ho smascherato la farsa.<\/span><\/em><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row module_class=” et_pb_row_fullwidth” _builder_version=”4.16″ width=”89%” width_tablet=”80%” width_phone=”” width_last_edited=”on|desktop” max_width=”89%” max_width_tablet=”80%” max_width_phone=”” max_width_last_edited=”on|desktop” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.16″ header_font=”||||||||” header_2_font=”||||||||” header_2_font_size_tablet=”” header_2_font_size_phone=”30px” header_2_font_size_last_edited=”on|phone” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”2_5,3_5″ module_class=” et_pb_row_fullwidth” _builder_version=”4.16″ width=”89%” width_tablet=”80%” width_phone=”” width_last_edited=”on|desktop” max_width=”89%” max_width_tablet=”80%” max_width_phone=”” max_width_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”27px|0px|0|0px|false|false” make_fullwidth=”on” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”2_5″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_image src=”https:\/\/titanillaeideh.com\/wp-content\/uploads\/\u00f6nismeret-\u00e9s-\u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s-2.jpg” _builder_version=”4.16″ width=”100%” module_alignment=”right” min_height=”254px” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”||||false|false” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=”3_5″ _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.16″ ul_line_height=”1.8em” custom_margin=”-1px||||false|false” custom_padding=”0px|||||” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n In retrospettiva, sono felice di essermi attenuto ai miei principi, ai miei valori, perch\u00e9 ora, come imprenditore, come potrei guardarmi negli occhi giorno dopo giorno se avessi sbagliato?<\/span><\/p>\n Da <\/span>identit\u00e0 personale<\/b>, a<\/span> L'onest\u00e0 con noi stessi \u00e8 essenziale, qualunque sia l'attivit\u00e0.\u00a0<\/span>Se non si \u00e8 onesti con se stessi, non si \u00e8 in grado di essere onesti con gli altri.\u00a0<\/span>Senza di loro non sarei in grado di <\/span>Cambiamenti di carriera<\/b>a, <\/span>dirigenti<\/b>per allenare, per guidare lo sviluppo della personalit\u00e0 in una direzione positiva.<\/span><\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row module_class=” et_pb_row_fullwidth” _builder_version=”4.16″ width=”89%” width_tablet=”80%” width_phone=”” width_last_edited=”on|desktop” max_width=”89%” max_width_tablet=”80%” max_width_phone=”” max_width_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”51px|||||” make_fullwidth=”on” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”4.17.0″ text_font=”||||||||” ul_line_height=”1.8em” ol_line_height=”1.7em” quote_font=”||||||||” custom_margin=”||-4px|||” hover_enabled=”0″ global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″]<\/p>\n <\/span><\/p>\n Nel corso degli anni di impegno nelle vendite ho capito due cose importanti:<\/span><\/p>\n Per fare un esempio (di cui vado molto fiero): dopo due anni di attivit\u00e0, uno dei manager mi ha detto che non gli importava nulla di <\/span>TiniTrenD<\/span><\/a>\u00a0 Il servizio \u00e8 il fulcro di tutto, Lui sa che \u00e8 prezioso e ha fiducia in qualsiasi cosa io faccia.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n Non credo di aver detto molto di nuovo ai venditori. A la mia esperienza \u00e8 che, in teoria, molte persone conoscono<\/strong> , che\u00a0<\/span><\/p>\n<\/span><\/h2>\n
Qual \u00e8 il segreto per trovare i migliori per VOI?<\/span><\/h2>\n
<\/blockquote>\n
<\/span><\/h2>\n
<\/span><\/h2>\n
Ma da dove nasce l'amore per le vendite?<\/span><\/h2>\n
<\/h3>\n
L'universit\u00e0 e i miei primi lavori<\/h3>\n
<\/h3>\n
Quando le risorse umane sono coinvolte<\/h3>\n
Qual \u00e8 la conclusione sulle abilit\u00e0 delle persone e sulle vendite? <\/span><\/h2>\n
\n
Quali competenze e abilit\u00e0 ho appreso attraverso l'autoconsapevolezza?<\/span><\/h2>\n
\n
Guy Kawasaki: ho masticato velocemente il libro Charm, perch\u00e9 sono scoraggiato quando qualcuno ti costringe a una manipolazione emotiva. Dice che bisogna essere consapevoli della persona che si incontra. Non cerco mai l'hobby di un potenziale cliente solo per avere qualcosa con cui scaldarmi. Il fascino \u00e8 qualcosa di simile. E s\u00ec, il <\/span>continuare a sorridere<\/b> \u00e8 in noi... <\/span>
<\/span>Ma comunque. non siamo obbligati a seguirlo<\/strong>. Per questo motivo ho subito preso spunto dal libro per dire che posso essere affascinante per natura, non ho bisogno di allenarmi per esserlo e di certo non devo sforzarmi per affascinare qualcuno. Se non abbiamo una voce comune, allora non dobbiamo riunirci a tutti i costi solo per fare affari. Il mondo \u00e8 grande, tutti trovano coloro con cui possono entrare in contatto, che operano su una frequenza simile o uguale.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n\n